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谈判合同有哪些技巧?

2019-12-27

  合同谈判是指除自己的谈判外,与合同其他各方的谈判,一般包括以下必须明确界定的事项、共同谈判的合作细节、合同各方的权利和义务、各方违约的处理方法。那么,如何谈判合同呢?合同谈判中需要注意什么?南充律师的小编教你以下内容:

  

  一、合同谈判技巧

  

  1.掌握谈判议程,合理分配每个议题的时间。

  

  2.注意谈判气氛

  

  3.避免真实是空的

  

  4.尽量让对方先提出意见。

  

  5.谈判过程中要密切注意对方的言语和面部表情。

  

  6.根据对方的论点、依据,尽可能利用现有证据准备的信息进行反驳。

  


南充合同律师



  7.谈判开始时不要设定底价和投标价。

  

  8.及时使用回避手段。

  

  9.彼此友好,让彼此熟悉并信任自己。

  

  10.更加强调双方利益的一致性。

  

  二、合同谈判过程

  

  1.谈判前的准备

  

  制定谈判计划

  

  收集信息并了解对手的情况

  

  2.确定谈判目标

  

  3.在谈判中

  

  谈判应按一般条件到主要条件的顺序进行。在谈判中掌握主动权,深入了解对方的谈话,寻找机会,并利用这种情况。出口前,谈判措辞谨慎,考虑周全。在谈判过程中,双方共同合作的利益应该向对方解释,以吸引对方与你合作。在初始谈判结束时,必须确定下一次谈判的时间,并将举行两次谈判。


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